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設計之殤

2018-12-11

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  1. 經常聽到一些老板講,我們有全球最好的設備,也有很多工人,就是沒有一個好品牌,只能給其他品牌做代工,賺個辛苦錢。我們計劃要做一個全球高端品牌,你們能不能給我畫個logo,我的預算很多,兩千塊錢夠不夠。我終于知道你為什么沒有品牌了,因為你根本就沒尊重過品牌,我給你設計一個寶馬LOGO 你就是寶馬嗎?LOGO不帶表品牌,品牌有標準化打造,現場管理系統,督導系統,運營系統,競品評估,商圈規劃等等,這些也都是品牌的基礎,最最重要的是你要有做品牌的心,還要對品牌舍得投入,因為在最寒冷的冬天,品牌會像羽絨服一樣給你溫暖。

 

  1. 有一家公司聘請我們去給他們企業做企業文化的梳理,我們希望能聽一下BOSS對這件事的想法,可是BOSS太忙,見不到。我們做了調研,做了初步方案,提案當天負責的經理給我們介紹了一下出席提案會的人員,除了項目對接人,其他人都是新人,有一個是四天前剛入職的,看過方案后,每個人都提出了不同建議,讓我們回去修改,可是我們不知道下次提案這些人還在不在,也不知道會不會再換一波新人給我們提意見,我們果斷放棄了這個項目,我們也希望老板們能看到這個笑話。企業文化是頂層建設的文化,不是基層建設的文化,如果是基層建設的文化,我想很多人的內心是不想上班的,那就成了管高層的文化,大家踢來踢去,這個文化估計要建設很久了。

 

  1. 這個方案感覺還不錯,你把這個方案發給我,我讓我七大姑八大姨都看看,提提意見。我說:難道你的產品只賣給七大姑八大姨嗎?你是不是應該給全世界人都看看?選擇恐懼癥是阻礙人做事的癌癥。那個客戶我們三年前認識的,方案最后沒選,三年了,他還在找一個好設計師,希望能設計一個全世界人都喜歡的方案。三年了,也許當時選定了,這個品牌至少已經面市了,三年真的可以干很多事。

 

  1. 我很感謝當時發單頁的時候那個指著我讓我滾出去的人,是他讓我有了新的思考,在互聯網時代,我們還用最老套的方式做著生意,活該被罵?后來有人跟我說,我覺得生意很難做,我問他,你有網站嗎,他說沒有,那你有畫冊嗎?他說沒有,那你有什么?他突然來了興致驕傲的說:我有門頭啊,我在批發市場有三間門頭,600多平呢;前些年忙的跟鉆桿一樣,這兩年閑的跟鴨蛋一樣,我們哈哈一笑。其實很多生意都悄悄轉到了線上,無聲無息的撬走了你的客戶,因為客戶在家動動手指頭貨就來了,誰還去逛你的批發市場。做生意,當你覺得不對勁的時候一定要動腦思考,要敢于接受新事物,不要被排斥心理和溫水效應讓自己被時代拋棄。

 

  1. 很多年以前我們經常聽一句話,品牌,我做這個有什么用,有我也賣那些錢,沒有我也賣那么多,今天好像人都變了,每個人都想擁有一個品牌,成為網紅也成為了很多人夢寐以求的,但是還是有很多人成不了網紅,奮斗一輩子也成不了一次網紅,這到底是為什么呢?很多人都是結果導向,忘了過程,企業做品牌并不是設計個LOGO,這是一個需要堅持的價值積累過程,做品牌設計的目的是為了增強品牌在購買決策中的作用,在與競品直接交鋒時能夠打場勝仗。再一種是目標清晰策略導向的戰爭,直擊客戶興趣點,創造忠誠度并持續發現未來需求,實現粉絲和利潤的可持續性增長或指數型增長。

 

  1. 很多客戶似乎很在意價格,其實設計師也在意價格,有時候800塊錢一個logo都能嚇走客戶,還被罵搶錢呢!其實如果你真是只為了個logo完全沒必要找設計公司,找字庫打上個名字不就行了,就像是感冒了,隨便買點感冒藥吃了就好了(當然這是不對的),其實這就是兩者之間存在的認知距離,很遙遠,有時候客戶來電話第一句話是:你好,第二句就是:你們做個LOGO多少錢?我一般都會耐心詢問對方是做什么行業的,未來有什么樣的發展規劃,可是客戶會不耐煩的說,我就是設計個LOGO你問這么多干嘛?這回答其實是很不負責任的,就像你肚子疼去醫院,醫生問你哪兒疼?你說就肚子疼唄!問那么多干嘛?趕緊開藥。設計之前,我們是要搞清楚你要干什么?你是要開連鎖店還是要做微商,是做產品還是做服務,總之我們是在給你解決問題,而沒有惡意,我們也是一種陽光產業,我們有收費標準,貴也有貴的原因,但是主要原不是價格,而是你要解決多少問題,我們要給你設計哪些項目,讓你的品牌能夠健康長成。

 

  1. 做公司也七八年了,見了不少的客戶,合作之前總是強調只要方案滿意,絕不差錢,但是方案好了,你們的展會倒是不開了,我們去哪兒說理呢?一句不好意就給打發了,我們卻熬了整夜整夜的通宵趕方案,合作一定是互惠互利,預付款是合作的最基本保障,所以我們拒絕一切先出方案看看的客戶,因為我們知道那些能先出方案看看的設計師生活是多么困難。

 

  1. 我們只服務相信我們的客戶,因為我們有這么多年積累的大量經驗,我們知道什么樣的客戶能做好,什么樣客戶需要一些輔導,如果我們這么多年積累的東西還不能讓你消除疑慮,只能說明你不是我們客戶,我們只服務有眼光的客戶。

 

點策設計深知產業重塑的迫切性,冬天已來,度過冬天最好的辦法就是穿上御寒的衣服,正確的理解新舊動能轉換的引導思維,在自己的產業領域找到通往春天的道路,等待只會凍死在寒冬,唯有包容與創新才能推動發展。

寫這些只為了大家更好,沒有任何針對性,請不要對號入座。

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